北京早春一个阳光四射的上午，在通州区烟草专卖局的局长办公室里，张局长用幽默、睿智的话语向我们展示了通州烟草专卖局的工作特色和他那绚烂多彩了人生阅历，一来一回的谈话中，常有惊人之语，如同智慧的蔓藤蜿蜒出来，一路都是惊喜。
去年，通州烟草公司在北京市烟草公司领导下，销售上在十八个区县公司中排第4位。今年计划在去年实现毛利1.32亿元的基础上，力争达到10%的增长，全年实现利税1.54亿元，销售卷烟4.8万大箱。春节之前，张局长在通州烟草召开的18家工业公司座谈会上，向各大工业公司传达北京市委市政府关于建造通州新城的规划和设想。张局长说：“通州烟草市场的变化是有目共睹的，很多卷烟工业公司也认为通州烟草市场具有很大发展空间，都纷纷提出增量及调高结构的想法。”
“新思路、新面貌、新气象、新业绩”可以说是通州烟草2010年工作围绕的中心，结合北京市烟草公司提出的“五个上水平”，通州烟草用“四新”指导全年的工作发展。“我们目前有两个思路：一个根据市局下发的全年计划，另外根据我们市场调研的情况，及时调整产品的量和结构。通州区是中南海的主销区，近几年，中南海越发紧俏，我们在量上就要考虑照顾到其他区域，这就体现出来我们的销售策略根据市场的变化而采取不同的手段。”
“你们新出的蓝色风尚就是个非常有市场前景的混合型卷烟，特别是在包装上，很附和我们通州‘新城建设’的潮流。比起其他品牌，我更喜欢蓝色风尚的口感，随着通州新城建设的发展，中高档混合型卷烟将成为消费趋势。3月5日通州烟草在北京卷烟厂举办的辖区卷烟零售户法律法规、营销知识及中南海品牌培训会上，我也和通州辖区的零售户说：‘卖好这包蓝色风尚，是我们义不容辞的责任。’中南海这个产品是即满足吸烟人士的需求，又把烟草的有害成分降到了最低。近期，我们还打算召开蓝色风尚在在通州市场的营销研讨会。”话语间，张局长点燃了一支“蓝色风尚”。
“聚焦通州”的话题，对烟草行业来说将面临更多的市场挑战，要在保持现状的基础上更加大力发展自身。张局长说：“我们下一步要开展市场预测，让客户经理先从市场得到最真实、最详细的一手资料，经过汇总分析，准确的做出市场分析报告，然后再汇报给市局领导，为通州辖区市场今后增量、调结构做好准备。”
2010年的通州烟草是活跃的，很多人都有明显的感觉 “氛围不同了”。这种氛围就得益于企业文化的营造。张局长向我们介绍了通州烟草近期的企业文化活动，组织全体职工去国家大剧院看复兴之路。感受国家大剧院的建筑的宏伟壮观，也现场体验节目的震撼。“职工的全员参与，是企业文化建设中一个重要经验， 企业文化建设不是单纯的灌输，我们力争让职工感受到接受教育是一种享受的过程。”
通州将是未来的东部经济中心，张局长说通州烟草的每位职工会充分领会市局的发展精神，根据通州的地域发展做出准确的判断。围绕新城建设，卷烟上水平，统筹兼顾卷烟的增量和提高结构等问题。注重营销和专卖队伍的建设，首先在营销队伍中，对客户经理做好培训，在卷烟营销知识上要充电，要对所管辖的零售户了如指掌，鼓励和考核兼顾；其次在专卖队伍上，以提高整体素质为重点，加强培训和考核，进一步增强监管市场的能力，同时积极与公安、检察院、法院等相关机构密切配合，把通州市场建设的更好。
 
一个小时的采访中，我们不但分享到张局长生活中一些有趣的经历，也了解到兴趣广泛的他在紧张工作的同时更保持着永远轻松、努力的心境。
《中南海世界》对话张局长
Q：您认为自己最显著的工作特点是什么？
A：我比较注重团队的建设。我喜欢和职工在工作上经常沟通，集思广益，这样才能发挥每个人的作用。
Q：生活中的您对什么事物比较关注？您怎样处理工作和生活之间的关系？
A：音乐、摄影和旅游。目的是在工作中缓解压力，放松心情。人不论做什么，工作要敬业，同时也要热爱生活，会生活的人才会更好的工作。
Q：人生哪个阶段给您印象最深？
A：1984年，我在北京第一家快餐厅担任经理时，那个时期对我的影响深刻，当时一切都处于创新阶段，对任何事情都有一种挑战感。
Q：作为烟草企业的一位领导者，您对企业有怎样的体会和寄语？
A：企业的生命力在于不断延续和创新，走可持续发展道路。伴随着通州新城的建设，我们要按着“四新”的要求，在2010年打造一个更新的通州烟草。 |