I 时代5mg中南海（以下简称I5中南海）在北京已经成功上市一段时间了，到九月会有更多的零售终端接触到这一“新品”，虽然对其已经有所了解，却有些商家抓不到关键点而错失了很多潜在顾客，另外有一些商家却能在一开始就吸引到了第一批I5中南海的消费者。
首先，店内适当的摆放推荐是必不可少的。柜台码放、宣传品展示推荐本身就是“无声的促销员”，她们在第一时间吸引到了消费者的视线。
第二、店家们都知道因人而异，不同人介绍不同的产品，大体不错。I5中南海的目标群体选定为白领丽人和年轻个性男性等时尚群体。因此，对于讲究实惠和吸烟劲头较大的消费者，吸引力不大，但也该三言两语的介绍，作为中南海的又一位成员她是受到消费者关注的，也是另外一个广告传播途径。
第三，同样的商品，也会因为消费者需求不同而要有所侧重讲特点。对于注重面子的消费者来说，卷烟市场从外来品种到国内品牌，时尚烟、女士烟，多不胜数，I5中南海设定的价位要略高于一般时尚卷烟品种，要得就是享受这“高人一等”的感觉；对于专注于美丽的时尚人群，I5中南海小盒装设计清新淡雅，比金装8mg略胜一筹，配合细小的烟支，更像似一位独立的现代女子幽雅地站在你的面前。对于重视健康和享受的“绿色人群”，每支烟的焦油含量只有5mg，所以享受起来只是缕缕淡雅的香气和回味，永远不会过火。对于重视口味的消费者，您不防建议他零买1盒，由于新产品滤嘴没有活性碳，在抽吸感觉上一定会让他留恋。
第四，语言的魅力。在介绍新品的时候，店家的态度和言语是绝对的主导力量。当消费者对新品发生好奇心时，店家应首先介绍新品的来历，“这个是中南海新品，I5中南海 ”，点出其出身，往往代表着一种口味。其次是特点，例如“女士烟/细支烟”之类，要因人而异，点出一两点之后，消费者是否兴趣所在就会基本显现出来了。感兴趣的消费者大多会要求商家取出实物来把玩，询问价格。
至此，新品的介绍过程，已经基本介绍了，笔者采集的只是成功商家的典例，不一定生动。不过我相信通过您在工作过程中的灵活运用却会让我们的I5中南海灵动起来，成为更多个性时尚年轻消费者的时尚必备品。 |